剧情简介
2021年6月,中国网络购物用户规模已达8.12亿,数字化的趋势明显,电商变成了品牌拓圈拉新的增长新引擎。
过去十年,「奢侈品 X 电商」一直在找属于自己的答案。
有人会想,“经济周期”—“产业格局变化”—“信息化渗透到生产力环节进化”等一系列火种碰撞,是不是代表了新的希望?
恩格斯在《自然辨证法》中写到,
“发展是以螺旋的形式上升” 。
对于奢侈品电商来说,也确实如此。
过去这几年有过高光,走过低谷,兜兜转转竟然又像回到起点。早一批的走秀网、尚品网、第五大道先后没落、关停,魅力惠卖身阿里巴巴,寺库艰难维持,我们要问,“为什么之前这批奢侈品电商,没有一家能做到?中国消费者贡献全球市场50%销售额,怎么就没有养出来一家中国的Farfetch?”
行业里的实践者们,在思考如何解决货源、情绪价值双重难题的同时,也在尝试做商业模式的微转型。
第一个阶段是中心化线上电商结合线下服务,线上展示,线下做服务和前置仓提货。第二个阶段是通过线下网点C2B的货源搜集网络,提升“集货”效率,打通线下各种回收/典当/维修保养等和消费者接触的节点,提升货品的差异化和解决核心货源问题。第三个阶段是借助新媒介传播形式的革新,短视频、直播卖货,用更有效率和更适合商品的展示的方法去解决展示、和私域转化。