压缩机网  中国空压机行业专业的媒体服务平台  《压缩机》  杂志与  压缩机网  同步推出  工业电商发展经历了三步，从1.0的以信息对接和即时交易为核心，到2.0的以供应链协同发展为着力点，再到3.0的链接制造商与用户。确切地说，工业品电商处于2.0 阶段，且3.0的链接制造商阶段已现端倪。核心特征是工业品电商由单纯的搜索电商向内容电商、智慧电商、搜索电商、场景电商四位一体转变，与制造商、用户的交互性极大增强，更注重对接制造商与用户，形成链条效应或平台效用，有利于连接供销两端，实现价值共享。  工业品电商的出现使工业营销具备了低成本甚至零成本、低风险的营销渠道，加之电商SaaS加持，实现了工业品线上线下一体化营销（O2O）与融合（OMO）。从此，工业品营销进入新零售时代。  因此，压缩机企业需洞察新零售趋势，选择正确的电商平台并开展恰当的合作，需要注意下述五方面问题：  一、工业品加强标准化建设。  目前，电商平台都在做工业品品类及产品标准化工作。压缩机企业需要聚焦于行业缺乏统一的数字化商品标准库这一痛点，结合大数据和人工智能技术，以及头部品牌商的专家经验，通过对海量产品数据进行数据清洗和知识抽取，构建出产品知识图谱，来统一压缩机产品数字化的“话语体系”，搭建一套更加完备的产品标准化分类和产品体系，有效解决行业现有体系产品信息和参数不统一、行业属性不全的问题，为产品供应链上下游企业互联互通奠定数据基石。  因此，压缩机企业应该按照需求市场和领域、类别细分产品规划，并根据拓展市场需要，明确产品国际标准、国别标准及国内标准。如此，有利于在合作时，电商平台进行商品管理，以及寻源客户进行精准搜索寻源。  二、正确地选择电商平台。  首先是要选对电商平台。工业品电商是海量商品平台，长尾商品聚集，精准营销永远是压缩机营销的第一准则。选对平台，也就获得了与目标客户更为直接的对接机会，把握商机的机会更多。压缩机企业选择工业品电商平台可以从两个方面来考虑：一是目标客户导向。如果目标客户相对狭窄，或者说产业型客户，可以选择行业垂直电商。  如目标客户是钢企，可以选择冶金云链，冶金云链是一家以钢厂为核心的第三方工业品电商服务平台，致力于提供包括钢厂原料设备物资采购、钢材营销、终端钢材及设备物资采购在内的全产业链服务，与中铁、中冶、首钢、河钢等国内知名企业建立了稳固的战略合作关系。二是品牌导向。如果压缩机企业品牌影响力大且产品线宽度、深度、长度皆够，品类较多，可以选择平台型电商，设立品牌旗舰、专营或专卖店。（PS：本文未完）  您有什么不同的看法，欢迎留言进行交流！  阅读《压缩机》杂志最新一期电子书