通常我们所说的解决方案是通过客户描述的问题 遇到的痛点 他的使用场景 需要解决什么问题，找到我们给他解决。 PDA客户分几种类型 一类就是系统集成商，通过我们的设备，集成他们的应用系统然后给到终端用户去使用，解决他们的问题，  第二类就是所谓的渠道商（也就是中间商），他们是懂一些产品知识的，懂产品 知道怎么找客户，资源多，也有优势，通常跟我们合作的也很多，中间一部分利润是他们该得的，他们花钱做推广，服务维护客户，主要的客户群也是找系统商这样的客户，通过系统商最后到终端使用者手中的。 第三类就是终端用户，这终端用户是不懂软件的，问他什么是软件，客户一般都是很不理解， 只要这个PDA设备，不就是能够扫一下条码和二维码就可以了吗？有时候去解释，客户认为是敷衍，因为他们理解的是只要这么一个设备就能解决他的问题。 扫一下码很简单，殊不知这些都是软件去实现的，包括扫描头这些，都是需要软件去对接好，去调试 数据算法去对比参照 测试，最终能演示，这些都是看不见的，看不见这些才是最核心的，我们看得见的就是扫一下码，然后的数据数据读出来，能够显示结果出来，这些都是看不见的起主要左右，所有看的见得都是一个工具，一个载体，通过这个工具连接起来，通过网络共享。  不管是物流签收 智慧停车 展会签到 检票核销 都是这样方式 餐饮 便利店的 这些都是要通过这样的方式去实现的。  如果是单单传统的，去靠人工去做，在信息不是很发达 ，人工成本不是很高，也能实现，只是效率不高，所以逐步会淘汰。通过数据化管理统计，网络连接，全球共享，那些跨国企业巨头尤其标志性的公司 沃尔玛优衣库 GAP 这些是最早就已经在使用的，方便顾客管理，库存管理，仓库调配 门店协作，这样高效率的运转，通过人工是不会这么高效率的。  在我的视频演示中，我基本上是不会拿着产品去扫描 演示这个是如何快速地扫描的，这样就会误导终端用户，以为这个设备就能够解决他的问题，通常都是通过演说的方式去展现，这个单独的演示 设备 快 慢 说明不了问题，主要是能解决问题为主要，跟设备没有关系。  之所以要这样去阐述说明，是不要让看到的用户去误解，设备展示还是要的，只是最终决定能解决问题的是设备+应用软件=解决方案 我是梅俊程 智能终端 找梅俊程 欢迎咨询有关产品、实施及其他方面的问题，我们随时准备好为您服务 点击关注产品试用 样机体验系统体验 上门拜访 方案设计等。