“钧福楼”红木家具既保持了古典家具的艺术韵味、古典情怀，又增添了现代家具的实用性。  毕业于广州美术学院的梅州五华人李锦先、毕业于星海音乐学院的梅州大埔人吴幼萍夫妻俩原本在佛山当教师，2006年，李锦先与同乡筹资来中山创办红木家具企业；2012年，他以祖上围屋名字创办中山市钧福楼红木家具有限公司，弘扬中国传统文化的钧力福至理念。2018年，李锦先退居幕后，由吴幼萍担任中山市钧福楼红木家具有限公司总经理，挑起企业和品牌的传承与发展重任。如今几年过去，吴幼萍不仅守住了丈夫创下的基业，还闯出一片新天地，续写着客家人打造的红木家具品牌精彩故事。   中山市客家商会理事（2022年度轮值副会长）吴幼萍女士  从小学副校长华丽变身红木企业巾帼精英  当时，吴幼萍在佛山市一所小学任教并兼任副校长，月薪过万元，而且个人事业蒸蒸日上。但是，她被丈夫李锦先那份对红木艺术的执着，和创办红木企业弘扬“钧力福至”理念点醒自己也点醒别人的宏愿所感动。2013年底，吴幼萍毅然辞职放弃个人事业，来到中山帮助丈夫打理企业生意。  天生聪慧好学的吴幼萍从底薪1400元的销售员做起，很快掌握红木家具行业的基本常识，而且教师经历所练就的循循善诱的口才能力，使她与顾客沟通交流时更容易获得信任感和亲近感，不到半年就从一名新手成长为公司销售标兵和企业高管。  在吴幼萍的协助下，该企业很快在中国红木家具市场上站稳脚跟。该企业专营阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝）国标红木，为确保红木原材料的真品货源，吴幼萍于2017年到印尼开办一家红木采集加工厂；为适应家具市场变化趋势，从2015年开始对产品造型进行现代化改进，把现代简洁风格融入具有复杂雕花工艺的传统古典造型，使复杂雕花工艺更简约，形成更能吸引80后、90 后的新古典红木家具风格，特别是李锦先带领团队设计的“鸿运当头”系列红木家具在2017年全国工商联举办的红木家具设计大赛中摘获金奖，“平安玉兰”系列、国花系列等几个系列新产品均在国内市场产生较大反响，来自全国各地的经销商订单络绎不绝，很快把该企业推上“高光时刻”，企业最高峰时员工达200多人、年产值过亿元，在国内各大城市发展了加盟专卖店20余家、家具卖场传统分销系统网点200余个。  践行“钧力福至”理念打造“百年老店”  吴幼萍留住老客户、赢得新客户的秘诀是什么？原来，她把当教师的那套“教书育人”思路嫁接到红木家具销售领域。她从自己对红木家具一窍不通到成长为行家里手的学习过程悟出一个道理：红木家具其实是一种具有长久实用功能的艺术品，要培养一名新顾客，首先要让对方具备红木鉴赏能力。  她首先在展销门店大堂增设了多个向消费者介绍红木家具常识的场景，并通过企业网站、微信公众号以及她自己的微信朋友圈等渠道，让消费者了解到更多的红木家具常识，掌握识别真伪劣质红木原材料的各种技巧。其次，针对很多消费者对购买红木家具存在诸多担心，如何化解消费者的各种疑虑？吴幼萍借鉴百年老店同仁堂的经营理念，把进店消费者分批带到自己的工厂，让消费者亲眼看到、亲身体验钧福楼红木家具的生产过程，以体现她对顾客的真诚。当消费者实地参观体验了所有生产环节，就很容易对该企业产生信赖感。   “钧福楼”车间仓库里摆放着的大批光身未上油漆的红木成品任由顾客检查原材料   “钧福楼”的工匠师傅正在雕花  吴幼萍坦言，近几年国内经济持续放缓再加上发生疫情，对红木家具市场冲击巨大，曾有高管员工向她建议通过适当下调品质标准来获得价格竞争优势，但她一口否决该建议，坚持认为“要做红木就做高品质的好红木，不能降低丝毫标准，否则对不起李家祖宗，也对不起消费者”。  吴幼萍说，在当前严峻的市场环境下，她的企业坚持不降品质标准的确很难获得盈利，甚至可能会出现亏损，但是只要红木产品仍然得到消费者认同，就不在乎眼前这点小损失，她要把这个红木品牌世代传承下去，成为客家人打造的红木家具“百年老店”。  声明：环球客家转载世界各地客家商会或其它组织的官方发布内容，以及部分客家乡贤的研究作品著述，仅用于环球客属家人的信息和文化交流，讲好客家故事。若涉及作品版权保护，请私信小编及时删除。